快手直播没人看？别光讲干货！“福利引导” 让观众留下来

很多人直播时，一直讲干货，却没考虑观众的 “留存动力”—— 观众为什么要一直留在你直播间？除了干货，还需要一点 “福利” 来吸引他们。

这里的福利不是要花很多钱，而是 “低成本、高价值” 的东西：第一，“知识福利”，比如 “今天直播结束后，会把我讲的内容整理成文档，关注我就能领取”；第二，“互动福利”，比如 “现在公屏扣‘学习’，我抽 3 个人，免费帮你看账号问题”；第三，“专属福利”，比如 “关注我满 10 天的老粉，扣‘老粉’，我额外送你一个涨粉技巧”。

福利要 “提前说、中间提、结尾给”，比如开播时就说 “今天有 3 个福利，最后一个福利只有看到结尾的人才能领”，中间讲干货时提一句 “再坚持一会儿，马上抽第一个福利”，结尾时兑现福利，同时引导关注。

我之前帮一个做育儿的博主规划直播，加入福利后，直播在线人数从 12 人涨到了 89 人，关注率也从 5% 涨到了 18%。记住：福利是 “钩子”，能让观众愿意留下来，听你讲更多内容。